🚚 Envío Gratis: Estrategias de Precios y Descuentos

¿Cómo hacen algunas empresas para ofrecer envío gratis?
¿Trabajan a pérdida?
¿Cómo ofrecen descuentos?

Hablaremos de estas técnicas y como aplicarla sin mover mucho el precio.

Todos los Jueves hablamos de Whatsapp y cómo utilizarlo para vender más en el último episodio de esta serie hablamos de:

Voy a vender más si respondo rápido? (en Whatsapp)

Cómo responder a clientes molestos y pesados

En el episodio 88 habló sobre este tema, 3 tipos de mensajes en Whatsapp que tiran tus ventas para atrás


    Un resumen semanal todos los Sábados.

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    Escucha el episodio aquí!

    Como aplicar envió gratis sin perder

    ¡Tenemos que hacer cálculos y pruebas!

    Supongamos que actualmente vendemos:

    Cantidad de ventas: 10 productos por mes.

    Precio de Venta: $10 pesos cada uno.

    Costo del producto: -$5

    Total Facturado: $100

    Costo total: -$50

    Total de Ganancias: $50


    ¿Qué pasa si a esta ecuación le sumamos Envío Gratis?

    Cantidad de ventas: 10 productos por mes.

    Precio de Venta: $10 pesos cada uno.

    Costo del producto: -$6

    Total Facturado: $100

    Costo total: -$60

    Total de Ganancias: $40

    Nuestra ganancia se reduce. ¡Eso es fácil!

    Ahora, pasemos a las hipótesis y pruebas:

    Si yo puse Envio Gratis, se supone que debería vender más!


    ¿Cuanto más voy a vender gracias al envío gratis?
    Ese dato no lo sabemos y por eso hay que testearlo!

    Vamos a suponer, que vendemos un 70% más gracias al Envió Gratis.

    Cantidad de ventas: 17 productos por mes.

    Precio de Venta: $10 pesos cada uno.

    Costo del producto: -$6

    Total Facturado: $170

    Costo total: -$102

    Total de Ganancias: $68

    Pero muchos van a decir…

    Ponerle un poco más de condimentos a esta estrategia.

    Sí ofrecemos envío gratis se entiende que el precio podría estar un poco más caro que la competencia. (los clientes sabemos que es así)

    Entonces deberíamos subirle un poco el precio, pero las ventas también bajarán un poco.

    Vamos a las pruebas:

    Cantidad de ventas: 15 productos por mes.

    Precio de Venta: $10.5 pesos cada uno.

    Costo del producto: -$6

    Total Facturado: $157.5
    Costo total: -$90

    Total de Ganancias: $67.5

    ¡Nuestra ganancia aumentó!


    Antes de aplicar Envió Gratis, tenga en cuenta estas recomendaciones.

    Claro que estas son hipótesis, y por lo tanto hay que probarlas en la vida real.

    Cada negocio tiene un determinado “volumen” de clientes y es posible que aplicando estas ideas, no den resultados.

    Además

    Uno de los grandes problemas que tenemos los emprendedores es la cantidad de costos ocultos y no ocultos que nos complican esta ecuación.

    Por ejemplo, al aumentar las ventas un 30% para una empresa que vende 1000 productos al mes, esto equivale a 300 ventas más.

    Eso trae de la mano un aumento de las devoluciones, problemas de logística (el paquete no pudo ser entregado etc) o mayor tiempo de respuesta al cliente y así podemos seguir sumando infinidad de costos.

    Y tampoco nos podemos olvidar de la inflación que tenemos en nuestros países latinoamericanos.

    Estar atentos a esos costos es una tarea que se debe hacer todos los meses.

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