Que hace cuando la gente pregunta pero no compra (Estas fallando en algo, aquí la solución!)



«Muchas consultas y pocas ventas»

Cuando empezamos a vender productos, tenemos la maldita costumbre de hacernos los detectives privados investigando todo el tiempo «por donde estamos perdiendo dinero» y esto se convierte en algo como:

-«nooo no puedo perder ni un centavo, cada venta tiene que ser ganancia»

Esto a la larga nos perjudica, primero por que el 90% de los potenciales clientes no va a comprar cuando se da cuenta de todas las restricciones que le ponemos.

-«que el costo de envió es tanto»
-«que si pagas con este medio tenes recargo»
-«que si te queda chico, no lo podes cambiar»
-«que si mi gato se acuesta en el sillón te voy a cobrar un 20% mas»

Hay que comenzar por ponerse en la piel del potencial cliente y preguntarnos si estaríamos dispuestos a comprar a una persona como nosotros que pone tantas restricciones.

Convertir consultas en ventas debería ser relativamente sencillo, el problema esta en que nos esmeramos demasiado para que esto sea complicado.

La buena noticia es que si hay consultas, pero no ventas, entonces el problema se puede resolver, pero cuando no hay consultas entonces tu problema esta en otra parte del embudo.

Fuente: Elbigo.com

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