Técnicas de precios para ofrecer envió gratis en nuestros productos

https://youtu.be/xiTR8f22obU

En esta publicacion vamos a ver el poder del envió gratis y como podemos aplicarlo a nuestros productos de forma sencilla, utilizando la misma técnica que utilizan muchos ecommerce de ropa y que porsupuesto da grandes resultados.

El poder del envió gratis

Hay miles de encuestas y estudios en el mundo, sobre el comportamiento del consumidor cuando se le presenta un «envió gratis», incluso en Argentina, la CACE (Camara Argentina de Comercio Electrónico) a publicado varias noticias y estudios sobre el tema.

No perderé el tiempo tratando de convencerte que uses el envió gratis en tus productos o en la mayor cantidad de productos que puedas.

Pero tienes que saberlo, si hoy vendes 10 productos (prendas o artículos) por día, y mañana ofreces envió gratis (aunque el precio suba un poco) pasaras a vender 14 productos por día. Si pasaras de vender 10 a 14 productos, un 40% mas de ventas.

Envió gratis, la forma sencilla

La primera forma de hacerlo y la mas simple es:

Producto + Envió

Precio del producto: $2000
Precio del envió: $300

Valor del producto: $2300 «Envió Gratis»

Hasta aquí nada del otro mundo.

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El problema llega cuando:

  1. Tenemos competencia y nuestro producto queda con un precio superior al de la competencia.
  2. Cuando el producto cuesta poco y al sumarle el costo de envió tiene un precio «Demasiado caro» para lo que el cliente va a recibir.

Ambos problemas se resuelven mas o menos de la misma forma, con estas técnica de envió gratis. 

Técnicas del Envió Gratis

La primera técnica del envió gratis para productos baratos (o con mucha competencia) se resuelve armando «combos» o «promociones», pero claro hay que entender bien como funcionan estos combos y promociones para que tengan efecto.
(En el video al principio de esta publicacion esta explicado, mirarlo)

La segunda técnica es ofrecer envió gratis en compras superiores a $$ (un importe de dinero).
Esto básicamente es subir «un pelin» el precio de todos los productos.
Para hacer esto correctamente hay que tener en cuenta cual es el ticket promedio de cada compra.

Ejemplo:

-Cada cliente te hace una compra de 5 productos. (El promedio tendrás que calcularlo de acuerdo a tus ventas)

-El costo de envió para esos 5 productos es de $300.
Y como ya dijimos, dentro de ese paquete que les mandas a tus clientes viajan 5 productos.

Tienes que hacer lo siguiente:

-$300 (costo de envió) / 5 productos = $60

Voy a sumar $60 a cada producto, pero no solo a esos 5 productos, sino a todos los productos que ofrezco en mi catalogo.

Que clase de ecommerce pueden aplicar esta técnica de precios?

Para las tiendas de ropa, para los que venden comida y para todos aquellos que ofrezcan productos que tengan en promedio el mismo tamaño.

Esta técnica es muy fácil de aplicar, por que por ejemplo el tamaño de la ropa no cambia mucho, así que siempre vamos a tener el mismo «costo de envió» cuando vayamos a despachar.

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